今年5月底至6月中旬，中国具身智能领域的两家明星企业——宇树科技与智元机器人——先后在上海开设了各自的线下首店，但呈现出的市场温度截然不同。据《科创板日报》记者实地探访，这一现象背后折射出行业在商业化落地、客户定位与IPO冲刺期的深层博弈。

5月31日，宇树科技亚洲首家具身智能体验馆在南京西路久光百货二楼开业，选址于上海核心商圈。开业首日即售出十余只机器狗与两台人形机器人，线下渠道还提供了约8折优惠。记者在工作日下午到访时，店内仍有不少消费者观看机器人表演，并咨询型号与购买事宜。工作人员表示，产品覆盖从8697元起步的四足机器人到售价2.95万元的消费级入门人形机器人R1 Air，主要希望进入家庭陪伴场景。不过，看客仍多于买家，好奇心是主要驱动力。

相比之下，6月13日在闵行漕宝路京东MALL内开业的智元机器人全球线下首店则显得冷清许多。记者在傍晚到访的约半小时内，店内大部分时间只有零星市民驻足。门店划分为人形机器人与四足机器人两大演示区，但动态表演仅在上午11点、下午3点半和5点半三个固定时段进行，其余时间机器人仅作静态陈列。一位消费者直言表演时间太少，缺乏互动。工作人员坦言，选址远离市中心是出于成本考量，目前主要是“试模式、跑流程”，未来计划在一线城市扩展，但需先验证商业模型。

两家门店的客流落差，根源于其定位的根本差异。宇树将门店作为面向大众消费者的品牌橱窗与销售终端，利用顶级商圈的流量红利直接推动C端转化。而智元现阶段更像一个“4S店模式”的试验田，核心功能并非大规模零售，而是验证线下运营流程。其订单几乎全部来自B端与科研机构，如上海高校、比亚迪、旅游景区以及海外企业，用途涵盖教学研究、工业作业等。工作人员透露，几乎没有家庭消费者下单，因为机器人费用高且需保养，并非纯玩具。

当前，人形机器人价格正持续下探。宇树招股书显示，其人形机器人单价从2023年的59.34万元降至2025年的16.76万元，累计降价超40万元。价格门槛已逼近消费级电子产品，但真实应用场景依然稀缺。记者发现，一些买家已开辟出“野生变现”路径：有人购买机器狗后在广场表演，一天能收200元，最快3到6个月回本；更有德国买家将设备在当地用于互动，一天折合人民币可赚近2000元。这些现象凸显出，当厂商还在讲述宏大故事时，部分用户已直击核心问题：这东西能否直接创造收入。

机器人门店的扩张，恰好发生在厂商密集冲刺IPO的节点。宇树科技科创板IPO申请已于6月1日通过上市委审议，拟募资42.02亿元，整体估值预计达420亿元。其2025年营收达17亿元，但2026年一季度扣非净利润同比下降52.55%，显现增收不增利的压力。智元机器人则被传将赴港IPO，其CEO邓泰华透露，2025年总营收为10.5亿元，计划2027年实现100亿营收。

CIC灼识咨询董事总经理余怡然在接受采访时指出，线下店是真实的试金石。短期内，若门店仅被用作向二级市场讲故事、拉高估值的营销工具，租金与运营成本可能放大泡沫。但长期看，这将加速行业分化，让真正具备量产、部署和运营能力的公司脱颖而出，淘汰只会写PPT的企业。在价格大跌、门店齐开的当下，商业分水岭已不在于谁把机器人造得更便宜，而在于谁能让它们真正被用起来。