今年5月底至6月中旬，中國具身智能領域的兩家明星企業——宇樹科技與智元機器人——先後在上海開設了各自的線下首店，但呈現出的市場溫度截然不同。據《科創板日報》記者實地探訪，這一現象背後折射出行業在商業化落地、客戶定位與IPO衝刺期的深層博弈。

5月31日，宇樹科技亞洲首傢俱身智能體驗館在南京西路久光百貨二樓開業，選址於上海核心商圈。開業首日即售出十餘隻機器狗與兩臺人形機器人，線下渠道還提供了約8折優惠。記者在工作日下午到訪時，店內仍有不少消費者觀看機器人表演，並諮詢型號與購買事宜。工作人員表示，產品覆蓋從8697元起步的四足機器人到售價2.95萬元的消費級入門人形機器人R1 Air，主要希望進入家庭陪伴場景。不過，看客仍多於買家，好奇心是主要驅動力。

相比之下，6月13日在閔行漕寶路京東MALL內開業的智元機器人全球線下首店則顯得冷清許多。記者在傍晚到訪的約半小時內，店內大部分時間只有零星市民駐足。門店劃分為人形機器人與四足機器人兩大演示區，但動態表演僅在上午11點、下午3點半和5點半三個固定時段進行，其餘時間機器人僅作靜態陳列。一位消費者直言表演時間太少，缺乏互動。工作人員坦言，選址遠離市中心是出於成本考量，目前主要是“試模式、跑流程”，未來計劃在一線城市擴展，但需先驗證商業模型。

兩家門店的客流落差，根源於其定位的根本差異。宇樹將門店作為面向大眾消費者的品牌櫥窗與銷售終端，利用頂級商圈的流量紅利直接推動C端轉化。而智元現階段更像一個“4S店模式”的試驗田，核心功能並非大規模零售，而是驗證線下運營流程。其訂單幾乎全部來自B端與科研機構，如上海高校、比亞迪、旅遊景區以及海外企業，用途涵蓋教學研究、工業作業等。工作人員透露，幾乎沒有家庭消費者下單，因為機器人費用高且需保養，並非純玩具。

當前，人形機器人價格正持續下探。宇樹招股書顯示，其人形機器人單價從2023年的59.34萬元降至2025年的16.76萬元，累計降價超40萬元。價格門檻已逼近消費級電子產品，但真實應用場景依然稀缺。記者發現，一些買家已開闢出“野生變現”路徑：有人購買機器狗後在廣場表演，一天能收200元，最快3到6個月回本；更有德國買家將設備在當地用於互動，一天摺合人民幣可賺近2000元。這些現象凸顯出，當廠商還在講述宏大故事時，部分用戶已直擊核心問題：這東西能否直接創造收入。

機器人門店的擴張，恰好發生在廠商密集衝刺IPO的節點。宇樹科技科創板IPO申請已於6月1日通過上市委審議，擬募資42.02億元，整體估值預計達420億元。其2025年營收達17億元，但2026年一季度扣非淨利潤同比下降52.55%，顯現增收不增利的壓力。智元機器人則被傳將赴港IPO，其CEO鄧泰華透露，2025年總營收為10.5億元，計劃2027年實現100億營收。

CIC灼識諮詢董事總經理餘怡然在接受採訪時指出，線下店是真實的試金石。短期內，若門店僅被用作向二級市場講故事、拉高估值的營銷工具，租金與運營成本可能放大泡沫。但長期看，這將加速行業分化，讓真正具備量產、部署和運營能力的公司脫穎而出，淘汰只會寫PPT的企業。在價格大跌、門店齊開的當下，商業分水嶺已不在於誰把機器人造得更便宜，而在於誰能讓它們真正被用起來。