美東時間週一，OpenAI 首席財務官薩拉·弗萊爾（Sarah Friar）在高盛 Communacopia+ 科技大會上表示，OpenAI 正調整定價策略，下調產品價格以應對開源模型的競爭，同時將業務重心轉向晶片設計、生命科學與金融服務等專業行業。她透露，入門級 Luna 模型價格已下調 80%，此舉帶動該模型使用量增長約 十倍。

弗萊爾指出，目前企業客戶越來越傾向於選用針對特定任務打造的 AI 工具，而非通用大模型。由於企業希望 AI 投資能帶來更明確的回報，OpenAI 正在考慮改革收費模式，測試基於效果定價的新方式，逐步告別按使用量計費的傳統模式。這一戰略調整的背景是，OpenAI 正面臨來自開源模型以及 Anthropic 等競爭對手的日益激烈的競爭，同時下游企業客戶也開始更仔細地審視 AI 投入的實際收益。

業界普遍認為，相比 OpenAI 和 Anthropic 推出的閉源模型，開源與開放權重模型成本更低。弗萊爾認為，OpenAI 的 AI 模型與中國開源模型相比，已不存在明顯的價效比劣勢。她舉例稱，在雲平台上部署 Luna 模型，與部署智譜 AI 的 GLM 5.3 相比，Luna 的價格更低。她還提到，OpenAI 的程式碼助手 Codex 使用者規模已達 2500 萬。

在企業業務方面，弗萊爾透露，今年 6 月至 7 月間，OpenAI 企業業務收入環比增長 32%，高於同期公司年化總收入 20% 的增速。到年中時，企業業務收入與個人消費者收入規模已基本持平，這意味著 OpenAI 已提前完成年底實現兩大業務板塊收入對等的目標。弗萊爾表示，消費者業務增長不錯，但企業業務表現更為強勁。

此外，弗萊爾以 OpenAI 自研的 Jalapeno 晶片開發為例，說明 AI 技術的價值。她表示，藉助公司自研模型，這款晶片僅用 9 個月就完成設計並送交製造，即行業所說的流片階段。

此次定價調整與商業模式探索，反映出 AI 大模型市場競爭已從技術比拼延伸到商業化落地階段。對於 SpaceXAI（原 xAI）等同行而言，OpenAI 的動向意味著閉源模型廠商正試圖通過降價與效果定價來鞏固企業客戶市場，而開源模型的成本優勢仍是不可忽視的競爭壓力。未來，AI 廠商如何在效能、成本與商業模式之間取得平衡，將成為行業關注焦點。